Бизнес

Далеко-далеко во льдах Атлантики, на огромном острове Гренландия есть маленькая рыбацкая деревушка Паамиут. В ней 600 жителей и ровно два продуктовых магазина. Как это положено в Дании (Гренландия — автономный округ королевства Дания), один — сетевой — вполне приличен, чем-то похож на наши «Седьмые континенты» по размерам и сути. Второй, кажется, частный. Он меньше, цены в нём выше на 10%, ассортимент почти такой же, как у конкурента. В общем, явный аутсайдер на первый взгляд.

Но! Самое интересное начинается утром.

Дело в том, что сетевой магазин работает, как, опять же, положено в Дании, с 9 до 16. А наш герой открывается в 8:30 утра и обслуживает до 18:30.

Магазины стоят напротив друг друга.

Жизнь в Паамиуте начинается с рассветом. Я наблюдал совершенно сюрреалистическое зрелище. В 8:20 на площади, образованной этими зданиями, начала скапливаться очередь. Реально очередь. Это люди, которым нужно закупиться с утра и выйти в море. Угадайте, в какой магазин они шли.

Днём в маленьком магазине работала другая стратегия — они подавали в мини-пекарне горячий кофе за 5 крон. А кофе в мини-пекарне магазина напротив стоил 15 крон.

Иногда в большом магазине кончались яблоки или что-нибудь ещё нужное. Тогда люди шли в маленький и докупали это к основному чеку. Наш герой продавал на 10% дороже товар, который можно было продать быстрее, но без этой выгоды. Тут, кстати, надо отметить, что поставки в оба магазина идут одним судном раз в неделю-две.

Большой магазин закупал много йогуртов и «сливал» их за 4 дня до завершения срока годности по себестоимости или ниже. Вообще, там много продуктов с большими скидками перед окончанием срока годности. Маленький магазин подходил более расчётливо — скидку я видел только одну против двух десятков во втором.

При ещё более пристальном изучении выяснилось, что в дни получки маленький магазин открывается на полчаса раньше графика. А банкомат есть только в нём. А продукты на краю света — дефицит. И все знают, что если сейчас не скупить, например, муку в нужном количестве, её может и не оказаться. И ещё трубы горят.

И вот маленький магазин за час до открытия сетевого делает недельную выручку. Люди уходят с огромными баулами всего что надо на месяц. Я это видел, и это фантастика.

Последний добивающий аккорд — наш магазин умеет доставать неожиданно кончающиеся товары. У него договорённость с местными инженерами, иногда летающими в другой город. И в примерно половине случаев они могут добросить алкоголь, фрукты или что-то ещё нужное «челноком».

В этом противостоянии двух магазинов сосредоточена вся суть атаки на большого и сильного конкурента.

Всей душой я противился педагогической стезе (родители педагоги), но из всех видов деятельности только она в конечном итоге начала приносить удовольствие и доход пропорциональный усилиям. Моё скромное репетиторство пошло сарафанным радио и вскоре обросло клиентской базой. Занятия из индивидуальных перешли в групповые. У тех кто занимался стабильно, оценки вырастали на балл и более, ЕГЭ и ОГЭ по физике сдавалось весьма уверенно, хотя большая часть  просто хотела перейти порог. Ребятам со мной интересно, занятия я веду понятным языком и группирую по уровню знаний, а не по возрасту. По времени никак не ограничиваю, есть трудолюбивые отличники, которые могут работать столько же часов в день, сколько и я. Затем ко мне начали подтягиваться взрослые люди заочники или ученики вечерней школы. В соседнем кабинете задолго до того, как я занял определённую территорию трудились очень талантливые математики, что на самом деле и определило большую часть моей клиентской базы. Я советовал ученикам их, они советовали меня. Родилась идея позиционировать себя как физико-математический центр. Запустили различные виды рекламы, трафик пошёл, но хило. Зарегистрировался на "профи.ру" и это дало хорошую прибавку в клиентах. При этом особо не болела голова о формах организации и налогообложении. Город небольшой, репетиторство же.

Что у меня есть:
1.Преподаватели, которые умеют увлечь предметом, мыслят прогрессивно, обладают достаточным опытом, педагогическим и техническим высшим образованием, чтобы работать с детьми и дать им понимание самых важных вещей. Люди - это главное, плюс честные наработанные профессиональные навыки. Условно, два физика, два математика и преподаватель русского языка/литературы.
2. В конце апреля 2020 было чёткое представление о времени (от 8 часов занятий в месяц), территории (пара офисов), трафике (около сотни) и среднем чеке (от 300 р. за час) по техническим предметам. При этом у математиков была полная загруженность и занятия велись строго по часам. У физика занятие длилось не менее часа и до того момента, пока ученик мог работать. После объявления "самоизоляции" администрацией города математику удалось перенести 80% клиентов в режим Skype-конференций (здравствуй новая территория и online аудитория). У физиков едва ли сохранилось 50 % учеников. Факторы: ОГЭ отменили, ЕГЭ неизвестно когда, не все ученики согласились на интерактивную работу (правильно пишут, что не нужно было спрашивать, а ставить перед фактом). В любом случае, кто хочет - ищет возможности. И это затишье и освободившееся время мне нужно использовать для реорганизации.
3. Планы работы, включающие в себя игровую форму обучения (то что отличает нас от других частных школ и репетиторов по техническим предметам), мебель и принадлежности для работы.
4. Желание заниматься бизнесом.

Что хочу:
Поэтапно, последовательно и логично создать свой образовательный центр/школу.

Как я это вижу:
1. Форма организации.
Чтобы вести мастер-классы, точечные семинары, курсы астрологии, изотерики и нести в свет прочие сомнительные вещи и бытовые навыки достаточно быть ИП. Причём в интернете куча желающих мне помочь, начиная с хорошо известного бизнес акселератора, который периодически возникает с негативными отзывами на pikabu, заканчивая прочими сопровождателями. Если преподаёшь сам в одиночестве, то ИП в принципе подойдёт. А если хочешь привлечь других преподавателей (стать работодателем) - уже нужно оформлять лицензию. Взаимодействовать с преподавателями ИП - ИП - теряется весь смысл организации и могут возникнуть вопросы у налоговой. В общем, без лицензирования никуда. Какой вывод? Значит рекламировать преподавателей отдельно как личностей, возможно, сохраняя единый стиль работы и рекламы с перспективой объединения в организацию до тех пор пока по объёмам не достигнем предела самозанятости, платить налог на профессиональную деятельность(НПД). Народ пишет, что НПД не во всех регионах, в 4-х или 23-х, как Пенькофф журнал пишет - главное не в моём регионе. Однако тот же Пенькофф журнал вот какие рассуждения подкидывает:

Если у репетитора нет прописки в регионе эксперимента, можно использовать хитрость: достаточно провести несколько дистанционных уроков с учеником из тестового региона. А потом выбрать этот регион как место ведения деятельности. Тогда все остальные доходы репетитора тоже попадут под НПД. Даже квартиру можно будет сдавать по льготной ставке. Это абсолютно законная схема.
Например, репетитор по английскому языку живет в Брянске, где нет налога на профессиональный доход. Каждый день к нему приходят местные ученики. Но раз в неделю есть занятия по скайпу со студентом из Москвы, где НПД применяется. Под льготный режим попадет весь доход от уроков, а не только те деньги, что платит москвич. Если репетитор при этом на пенсии, самозанятость не лишит его права на индексацию.

МИНИСТЕРСТВО ФИНАНСОВ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ФЕДЕРАЛЬНАЯ НАЛОГОВАЯ СЛУЖБА
ПИСЬМО
от 14 марта 2019 г. N АС-17-3/56

В соответствии с частью 3 статьи 2 Закона в случае ведения деятельности на территориях нескольких субъектов Российской Федерации для целей применения НПД физическое лицо самостоятельно выбирает субъект Российской Федерации, на территории которого им ведется деятельность.
В этой связи если физическое лицо оказывает услуги как в субъекте Российской Федерации, включенном в эксперимент, так и в субъектах Российской Федерации, не включенных в эксперимент, и при регистрации в качестве налогоплательщика НПД им выбран субъект, включенный в эксперимент, то при соблюдении остальных ограничений, предусмотренных Законом, такое физическое лицо вправе применять НПД в отношении всех доходов, являющихся объектом налогообложения НПД.

Самоизоляция перевела нас на дистанционное обучение, почему бы не использовать это в своих интересах, найти пару клиентов из регионов с НПД и работать с приложением "мой налог" под 4%. Быть или не быть самозанятыми при вышеперечисленных условиях? У кого вообще есть опыт работы с НПД?

2. Лицензирование.
Ну, раз нужно, так почему не получить эту лицензию? Разумный вопрос. Здесь ничего сказать не могу. Все пишут, что не быстро и непросто. Кто получал лицензирование на образовательную деятельность? На сколько это трудно? Находил в интернете какие-то конторы, которые обещали лицензию под ключ от 30 до 85 т.р. На сколько законно такое лицензирование? Поделитесь, пожалуйста, опытом!

3. Организация одновременной работы вживую и в интернете.
У математиков предел возможностей закончился к середине года, приходилось отказываться от новых клиентов. Работать в сети - замечательная идея. Вопрос качества всегда под нашей ответственностью, значит дело техники. Как я это вижу? На Youtube уже давным давно (с 2010 года) существует канал очень уважаемого мной и достопочтенного лицейского (лицей имени Дюка Ришелье) преподавателя Павла Андреевича Виктора из Одессы. Он ведёт лекции и семинары в классе, снимает их на камеру и имеет возможность включить интернет-зрителям видео с ещё одной дополнительной камеры, демонстрируя крупным планом эксперименты (интернет пользователям на часть экрана, а ребятам в классе через проектор). К моему большому восхищению, эти уроки очень высокого качества, полностью бесплатны, а канал не монетизирован. О мотивации ребят заниматься в мире с бесплатной открытой информацией и о роли благотворительности в любом деле - должен быть отдельный пост. Скажу только, что мы всегда имели таких способных учеников, с которых денег не брали не сколько из-за финансового состояния, сколько за их желание работать и характер. Возникает вопрос: на какой платформе вести такие занятия? Конечно, я понимаю необходимость создания сайта, страницы в соц. сетях уже недостаточно. Это должна быть надстройка на сайте, дополнительное ПО (Skype/zoom по примеру https://pikabu.ru/saved-stories/1297258 или достаточно будет закрытых "Youtube стримов"? С одной стороны, бритва, и не Борис, а Оккам, с другой стороны понимаешь, что преподавателей уже не хватит физически, чтобы настраивать технику и держать аудиторию в двух направлениях. Значит нужны технические специалисты и помощники. Кроме того, нужно вести в формате вебинара полноценный диалог, отвечать на вопросы, устраивать маленькие шоу в формате ТВ передачи "Галилео". Мы же должны отличаться от того же Павла Андреевича, а значит в нашу работу будет входить и онлайн поддержка вне времени основных занятий. Это одно из самых туманных мест относительно организации. Но в пользе такого предприятия для общества я уверен, а значит всё получится.

Буду признателен за любую помощь и доброе слово.

P.S. Вопросов ещё очень много... Но здесь в меня и так полетят тучи минусов за большой объём поста, тягостное подробно-занудное повествование и отсутствие картинок. Мир, труд, кот.

Вернемся к нашим баранам, чуть больше месяца назад банк Точка снял оч крутое рекламное видео, анонсировав конкурс "Скажи это делом", суть которого в том, что они безвозмездно профинансируют бизнес-идею с самой высокой социальной ответственностью...

"А херли нам, кабанам" - подумал я, ведь это ж конкурс прям для меня, я и в деревне водовод починить хочу и в городе люди сантиметровую накипь с чайника перестанут сбивать каждый месяц, и начал усиленно готовится.

Как вы могли догадаться я не выиграл, но нет худа без добра, во время подготовки, дабы не упасть в грязь лицом перед финансовыми воротилами и выступить достойно, был просчитан бизнес-план гораздо, гораздо подробнее, шире и глубже чем было до этого..

Так же была сверстана, оч крутая как по мне презентация (можно тыкнуть и оценить).

Но, как гриться, это только смазочка, вот дальше будет сказочка.

13го мая жители Самарской области близ г.Отрадного, могли наблюдать странное свечение, уфологи скажут - НЛО, но нет, это был мой седалищный нерв, и вот по какой причине.

Давайте посмотрим ответы на популярные вопросы, с которыми предлагала ознакомиться Точка, прежде чем подавать заявку на участие

Запомнили? А теперь давайте ознакомимся с "Выбором Точки"- те проекты, которые наиболее полно отвечали всем правилам и требованиям. В особенности с вот этими двумя:

Огурцы- действующее кафе, "доставку" (то, на что они получили деньги) с натяжкой можно назвать новым проектом, а не масштабированием. Да бог с ними, пусть занимаются.

Но Крыша Турыша... Ооооо, уберите беременных детей и животных со слабой психикой от экранов.

Поехали.

НТВ, Евроньюс, Россия 24, Первый канал, сняли сюжеты про предпринимательницу из деревни Малый Турыш Свердловской области. Бесчисленное множество публикаций, видео, подкастов и интервью.

-Думаете всё?

-ХА-ХА. Благотворительный концерт группы Чайф, да блядь, ИКЕЯ ВЫПУСТИЛА ЛИМИТИРОВАННУЮ КОЛЛЕКЦИЮ ТЕКСТИЛЯ В ПОДДЕРЖКУ МАЛОГО ТУРЫША! Сука!

-Ну теперь то ВСЁ?

-Подержи мой чак-чак, сказала Гузель Санжапова, -"я сейчас покажу тебе, что значит по настоящему новый и никому не известный проект". И выкатила действующую в Малом Турыше 15 лет копанию по производству крем меда с травками, леденцов и еще чего-то по конским ценам Коко-белло. *где-то на этом моменте гугления я уже начал раскатисто напевать: КААААК У МЕЕЕЕЕНЯЯЯ ГОРИИИТ ОООЧААААААГ... на мотив Бандитского Петербурга. Подпевайте, чтобы лучше проникнуться*

Мб, кто скажет:

- "А мб она просила деньги на общественный центр, а не на свою компанию. Общественный центр-новый проект."

на что я отвечу:- "Да хер там плавал. Нет уважаемый, постройка общественного центра - это не новый проект и простой запрос в гугле говорит нам о том, что ей уже было собрано около 4млн на общественный центр и еще около 4 млн на каремельную фабрику оборудование и помещения.

Вы когда нибудь видели менее известные и столь нуждающиеся в поддержке проекты? Я - нет.

Пожалуй последние штаны сниму и отправлю им, прогоревшую дырку залатают.

Ну а кроме шуток, @sanzhapovaguzel - моё почтение, просто аплодирую стоя, использовать краудфандинг(сбор пожертвований) как средство продвижения, как PR, как машину по производству лояльной аудитории и шума в СМИ, которая не то что бесплатно работает, она еще и деньги тебе приносит, да при работающем бизнесе - это просто гениально.

Почему я не родился татарином..

Ну а к банку Точка, и к комиссии конкурса "Скажи это делом" в частности, у меня один немой вопрос...

Я честно хотел закрыть к херам собачим свой расчетный счет в Точке за такое лицемерие и наглую неприкрытую ложь, но потом просто понял, что везде мудаки обман, и примазаться к столь шумному проекту и вести реалити-шоу по освоению Турышом их денег - это правильное маркетинговое и стратегическое решение, и их можно понять.

Но вот этот один пункт правил - испортил всё, он вселил в меня надежду, я видел что у меня крутой проект по сравнению с другими, ясный и простой, не инфоциганский, конкурентоспособный. Ну а Точка показав, что правила работают выборочно, упали в моих глазах, ну и преподнесли мне еще один урок. Нет худа без добра, говорю же.

Ну а если кто-то спросит, что-же я планирую дальше делать. Я отвечу -

P.s. Если кто-то знает аккаунт Точки тут - линканите в комментариях, хочу их послушать.

P.p.s Если кто-то имеет опыт ведения краудфандинговых проектов, пожалуйста свяжитесь со мной.

P.p.p.s Поздравляю @blackkky и центр реабилитации птиц Сирин с победой, принимайте мои конгратуляции. Расскажите как удалось привлечь более 20к голосов и забрать приз зрительских симпатий.

Отправила уже готовое заявление с помощью сервиса электронной отчётности.
Получила отказ.
Отправила ещё раз.
Сегодня утром получила СМС.

Это выплата за апрель. Буду подавать также на май. Подразумевается, что выплаты будут за все месяцы самоизоляции, но там уже на майских выплатах вся казна кончится.

Сумма не большая, но будет на что продлить аренду, подтарить товар к выходу из самоизоляции в̶ ̶н̶и̶к̶у̶д̶а̶, ну или просто на жизнь, болезнь, электричество.

Мораль.
Дают - бери.