Итак, когда-то давно обещал написать пост про открытие своего бизнеса в рекламе, а точнее, радио в ТК и Парках.
1. Что такое радио В ТК;
2. Где мы будем его "создавать";
3. Небольшой экскурс в договор с ТК;
4. Программы;
5. Оборудование;
6. Контент и авторы;
7. Клиентов читаем в П1.
1: Коротко прочитать о том, что же это такое можно тут;
2: Радио может быть как в ТК, так и в парках, да вообще в любом месте с хорошим трафиком. Мы в данном посте рассмотрим Торговый комплекс (далее - ТК);
3 Договор: Думаю не надо писать о том, что у Вас должно быть Юридическое лицо? Одно нам желательно - просто иметь налог в виде 6%.
-Площадку мы выбрали, крупный ТК (или самый крупный, или маленький, ну вы поняли...), начинаем юридическую часть работы, а именно, договор с самим ТК. Мы преследуем 2 цели:
– Договориться о дележке доходов (например: 50\50) с продаж радио-рекламы в конце каждого календарного месяца; (далее - Агентский договор - "АД")
– Договориться о постоянной оплате (фиксе) ежемесячной стоимости трансляции. (далее - Договор на трансляцию - "ДТ")
Плюсы и минусы:
"АД" – Сколько заработал, столько и получил. В принципе, самый благоприятный расклад для начинающего бизнеса, тебя не пошатнут обязательства перед ТК.
С другой стороны есть явные минусы, а именно:
- Если дела сразу пойдут в гору, а они могут пойти, ты отдашь ТК больше, чем данный ТК стоит. Неприятно, но он самый маловероятный для нашего начала;
- Нужно 2 договора. Если в случае с "ДТ" мы составим только один договор, то в данном случае мы будем обязаны составить второй - «АД». Мы становимся агентами между ТК и Клиентом, отдавая ТК его процент. Агентский договор обязывает Вас ежемесячно отчитываться перед ТК о продажах данной площадки, так же, если ТК на НДС, вы выставляете счета с НДС. (не стоит же говорить, как неудобно работать с ним?)
"ДТ" – плюс данного договора – один договор на ретрансляцию, где вы просто укажете ежемесячную стоимость для ТК. Все, тут больше и добавить нечего. Минус только один: всегда продавай больше, чем должен заплатить ТК, ты завязан на своей прибыли.
Учтите заранее, что многие ТК начнут сразу заказывать у Вас ролики для «внутреннего пользования», будь то «не бегайте по торговому залу» или «ура, нам один год, давайте дружить». Обсудите такие условия заранее, будет ли ТК платить Вам за изготовление, учтете вы это в процентах или обяжетесь просто платить меньше в конце каждого месяца. Вообще, придя в ТК без радио вы можете вместе с ним создать "образ" или же "лицо ТК", будь то семья с детьми, пара и так далее.
4 и 5. Оборудование и программы: Итак, у нас уже есть договор с ТК, вашего радио ждут в администрации комплекса и клиенты, которые готовы вливать в ваше грандиозное предприятие миллионы.
Вам для начального этапа хватит 2 компьютера. Все. Дешево, правда?
Компьютер № 1 – это компьютер, который стоит в торговом комплексе и является той самой станцией вещания, звук от которого пойдет в колонки, находящихся в торговом зале.
Компьютер № 2 – У Вас дома. Его функционал неограничен, о нем мы поговорим чуть позже и даже в отдельных постах.
Часть по оснащению технически почти закончилась и у вас появились вопросы, на которые я постараюсь ответить заранее.
Колонки в ТК – каждый ТК обязан иметь колонки и усилители на своей площадке. Почему? Да по правилам «пожарной безопасности». Да, подключать туда какие-либо дополнительные звуки нельзя, но если у них стоит усилитель не годов моей бабушки, то там есть «приоритетные входы». Т.е. "противопожарка" в приоритете № 1 и выключена, Ваше радио в приоритете № 2. При ЧС – включается сигнал с первого приоритета, Ваше радио мгновенно гаснет и включается пожарная тревога. Напомню, это неправильно, но за это никто и не поругает, проверено временем. Чаще всего ТК проводят 2 линии колонок. 1 линия – противопожарные, вторая – для другого пользования (вроде внутренних коротких объявлений), в таком случае – вы просто прекрасны, они просто прекрасны, да все прекрасны, все молодцы.
Программы:
Есть куча программ, которые позволяют вести трансляции. Загуглите. Они дают Вам возможность сформировать не просто кричащие подряд треки, а распределить время вещания, громкость каждого часа (а это мы учтем, при увеличении или уменьшении трафика). Когда у вас пойдет рекламный блок, очередность треков в нем, когда начнется музыкальный блок. Когда начнется трансляция, когда она закончится. Общее расписание и точечное расписание отдельного материала на день\месяц\год.
Я расскажу Вам варианты эконом и оптимальный, они сугубо на мое мнение:
Эконом:
Бесплатная программа для распространения радио стоит у Вас дома на ПК и в ТК. Сетка вещания формируется на ПК №2, вместе с аудио-файлами бережно переносится на флешку и несется в ТК. Обновляетесь и вауля, новая сетка сформирована. Все! Конечно, тут вы забываете про оперативное вмешательство, ибо даже интернет вы не провели, экономим ведь.
Оптимальный:
Программа уже другая, платная. Компьютер №2 уже становится гордым «Сервером», а ПК №1 остается с тем же функционалом, только теперь она синхронизирует плейлист с сервером. Вы подключили интернет, если повезло – ТК дал вам заветный «шнурок», если нет, ставите 4G роутер, его хватит с лихвой, а тарифы на «симочный» интернет не так велики. Конечно, вы забудете про то, что контент или музыку вы заливаете через интернет, нет, при наличии роутера вы так же бегаете туда своими ножками, но уже коммерцию\остановку вещания\мониторинг и прочее можете делать из дома. Цены на такие программы варьируются, оставляю тут на Ваш вкус.
Естественно, любая программа (а начинаем мы с Windows) - должна быть лицензионная и если она не распространяется бесплатно - покупайте. Не самая приятная трата, но переживать во время той или иной проверки вы уже не будете.
6. Юридический аспект:
А теперь представляем. Вот мы уже запустили первую трансляцию, идут ролики, идет музыка, вам заплатили первые деньги и вы счастливы. Просыпаетесь, идете гулять с собакой, вернулись домой, а в почтовом ящике, указанный в вашей конторе лежит письмо (или такой письмо переслал вам ТК в скане.) – претензия от РАО и ВОИС. Начинаете седеть от сумм и судорожно вчитываться в каждое слово.
Да, именно так и может произойти. Вы – нарушаете закон об авторском праве. ТК попросил включать Сердючку, чтобы люди чувствовали себя «веселее» во время пробежек между магазинами? Включили? Штраф.
«Общероссийская общественная организация «Российское Авторское Общество» (РАО) — негосударственная некоммерческая организация, созданная авторами и иными правообладателями для осуществления управления авторскими правами на коллективной основе.»
«Всероссийская Организация Интеллектуальной Собственности (ВОИС) создана исполнителями и изготовителями фонограмм в целях коллективного управления смежными правами в установленных законодательством сферах как на территории России, так и за ее пределами.»
Помимо Вас самих – это 2 наших самых заклятых врага. Они могут быть и самыми щедрыми друзьями, но пока мы так не умеем, а значит, оставим это. Лучше иметь с ними статус-кво. Мы не трогаем их, а они нас.
Но, мы ребята с вами умные, поэтому с нами такое не произойдет:
Самое важное правило – следите за тем, что вы выпускаете в массы. Слышите знакомую мелодию? Убирайте, вырезайте из ролика заказчика (естественно по согласованию) или запрашивайте «паспорт рекламного ролика». В последнем будет сказано, что все права авторов и правообладатель не нарушены и заказчик рекламы (Ваш контрагент) торжественно клянется Вам, что проблем не будет, а если и будут, то всю вину и вопросы он будет брать на себя. Вообще, такой пункт лучше оставить и в договоре, но были клиенты, которые такой пункт не согласовывали. Если клиент отказывается обезопасить Вас и пунктом в договоре, и паспортом – отказывайтесь. Штрафы разные, но я видел и на полмиллиона, а у нас таких «свободных» денег нет. Паспорт ролика должна выдать организация, которая его и изготовила, так же, все обязательство на себя может взять и Ваш заказчик. Конечно, не все маркетологи и директора (а уж поверьте, даже многие) - знают про РАО и ВОИС, про их функции и обязанности - самое лучшее - вы просто поможете своим клиентам избежать подобных ситуаций.
Слышите знакомую мелодию? Убирайте, вырезайте из ролика заказчика
Музыкальный контент: Слушать одну рекламу никому не нравится. Блоки должны быть разбавлены. Чем? Музыкой!
Чтобы не потерять еще неокрепшую дружбу с авторами и их защитниками, мы ищем дешевые треки, которые люди пишут специально для трансляций в массы. Как ищем? Нет, вы наверное шутите… Гуглим. Есть организации которые предоставляют гигабайты музыки за сущие копейки. (там очень низкие суммы ежемесячной подписки). Там только те треки, которые разрешено использовать в «массой ретрансляции». Есть отдельные авторы, но я все-таки рекомендую прибегнуть к агрегаторам.
(Этот пункт я оставляю на общее порицание, ибо все меняется и я уже могу ошибаться)
Вообще, вы задумывались, что если в ресторане играет радио, ресторан обязан платить в РАО и ВОИС отчисления? Ведь радиоприемник для Вас – это ваше, личное пользование. А выставляя его в окно и включая на весь двор – уже массовое. Там вы нарушаете закон, если не платите данные отчисления. У радио есть «специальные пакеты» с довольно вкусными ценами, но увы, Вы – не радио, т.к. у Вас нет собственной волны (частоты), а значит, РАО и ВОИС будут рассчитывать Вас по общему прайсу и цены… скажем… Держим статус-кво друзья и не квакаем (кво, ква - я просто юморист).
Данные 7 пунктов помогут Вам начать. Они показывают, что данное направление не стоит бояться.
Любой из них можно расписать в миллион раз подробнее с примерами и нюансами. Будь то студия-фрилансер, готовые ролики клиентов, контент в виде программ, гороскопов и местных взаимодейстий с другими. Экономия на воде в офисе, путем "взаимозачетных" договоров на бартер «реклама за воду», более тонких аспектов договор с ТК.
Если кого-то это заинтересует, я продолжу.
Пост грубый, даже ознакомительный.
Я не писатель, да и редактировать особо лень, просто настучите мне за ошибки, я учту их в следующих постах. Спасибо.
