Знаете, что общего у деревянной утки на колёсиках, коробки со спичками, нескольких старых дверей и маленького магазина площадью пять квадратных метров?
На первый взгляд — ничего.
А если посмотреть внимательнее, то из таких вещей когда-то начинались компании, которые сегодня знают во всём мире.
И самое интересное: в момент старта почти никто из их создателей не знал, чем всё это закончится.
Спички, которые стали мебельной империей
История IKEA началась довольно неожиданно.
Ингвар Кампрад начал торговать ещё ребёнком. Покупал спички оптом в Стокгольме и перепродавал соседям. Потом к этому добавились карандаши, открытки, ёлочные украшения и другие мелочи.
В 1943 году, когда Кампраду исполнилось 17 лет, отец подарил ему деньги за хорошие успехи в учёбе. Ингвар не пошёл покупать себе что-нибудь приятное — он вложил их в собственное дело.
Самое интересное: мебели в IKEA поначалу вообще не было.
Компания продавала ручки, кошельки, часы, ткани, украшения и множество других товаров. Первая мебель появилась в ассортименте только в 1948 году. А знаменитая плоская упаковка появилась благодаря совершенно бытовой проблеме. Один из сотрудников снял ножки со стола, чтобы покупателю было проще увезти его домой. Кампрад увидел это и понял: если мебель перевозить в разобранном виде, можно значительно сократить расходы на транспортировку и хранение. Есть и другая любопытная деталь. Кампрад страдал дислексией и испытывал сложности с запоминанием числовых артикулов. Поэтому товарам стали давать названия — кровати получили имена норвежских населённых пунктов, а кухонные предметы часто назывались в честь географических объектов. То, что могло быть недостатком, постепенно превратилось в фирменный стиль.
Компания, которую назвали в честь реки
В 1994 году Джефф Безос решил уйти из успешной карьеры в финансовой компании и заняться интернет-бизнесом. Он начал с довольно простой идеи: продавать книги через интернет.
Книги были выбраны не случайно. Обычный магазин физически ограничен площадью. В интернете же можно предложить покупателю огромный каталог. Поначалу компания называлась Cadabra. Но название оказалось не слишком удачным: при разговоре по телефону его легко было услышать как «cadaver» — «труп». Безос начал искать другое название. Так появилась Amazon — в честь Амазонки, одной из крупнейших рек мира. Первые заказы Безос действительно собирал и отправлял практически вручную. Компания начинала с книг, но постепенно каталог расширялся. Сегодня Amazon продаёт практически всё — от бытовых мелочей до сложной техники и облачных сервисов.
Плотник, который решил делать игрушки
Оле Кирк Кристиансен был плотником. Из-за экономического кризиса заказы практически исчезли. Ситуация была тяжёлой: семья, дети, практически нет работы. Тогда он решил переключиться на то, что людям было проще покупать даже в трудные времена. На игрушки.
Он начал делать из дерева машинки, самолёты, уточек и другие игрушки. Название компании LEGO происходит от датского выражения leg godt — «играй хорошо». Но знаменитого пластикового конструктора тогда ещё не существовало. Пластиковые детали появились только в 1949 году.
Поначалу идея не произвела революции. Приходилось экспериментировать с формами, материалами и конструкцией. Но постепенно LEGO нашла свою формулу.
Сегодня компания продаёт миллиарды деталей, а один простой пластиковый кирпичик стал практически универсальным языком детской игры.
"Яблоко"
Когда говорят о начале Apple, почти всегда вспоминают гараж. Два молодых человека, гараж, компьютер и начало будущей технологической революции. История красивая. Но реальность немного сложнее. В 1976 году Стив Джобс и Стив Возняк создали Apple I. Чтобы получить деньги на первую партию, Джобс продал свой Volkswagen, а Возняк — программируемый калькулятор.
Первый компьютер продавался примерно по 500 долларов. При этом сам Возняк позднее рассказывал, что знаменитая история о гараже сильно романтизирована. Основная инженерная работа проходила не там.
Россия
Татьяна Бакальчук (Ким) и Wildberries
В 2004 году Татьяна Бакальчук находилась в декрете и решила попробовать продавать одежду через интернет. Начиналось всё буквально с квартиры. Заказы принимались по телефону, товары отправлялись покупателям, а первые операции не имели ничего общего с огромной логистической системой, которую сегодня представляет Wildberries.
Вложения были относительно небольшими — около полутора тысяч рублей ушло на сайт и рекламу.
Дальше началось самое сложное — масштабирование.
Интернет-магазин постепенно превращался в полноценную торговую площадку, а затем — в огромную инфраструктуру с пунктами выдачи, складами и собственной логистикой.
Сергей Галицкий и «Магнит»
В середине 1990-х Сергей Галицкий ушёл из банковской сферы и занялся торговлей.
Сначала была косметика. Затем продукты. Постепенно появилась идея строить сеть магазинов с относительно низкими ценами и большим оборотом. Так начал расти «Магнит». Здесь не было какой-то фантастической технологии. Были магазины, логистика, закупки, контроль расходов и постоянное расширение.
Олег Тиньков*: от перепродажи джинсов до банка
До создания банка Олег Тиньков успел попробовать себя в самых разных направлениях.
Ещё студентом он занимался перепродажей джинсов, косметики и техники. Затем появились оптовая торговля электроникой, магазины «Техношок», производство продуктов, пивоваренный бизнес и рестораны. То есть банк появился далеко не первым. В 2006 году был запущен «Тинькофф Кредитные Системы». Главная идея заключалась в том, чтобы построить банк без привычной сети отделений, сделав ставку на дистанционное обслуживание.
Сегодня Т-Банк — один из крупнейших игроков российского финансового рынка.
Павел Дуров**: от студенческого проекта до Telegram
Павел Дуров начал заниматься интернет-проектами ещё во время учёбы в Санкт-Петербургском государственном университете. В 2006 году появился «ВКонтакте». Начинался проект как социальная сеть для студентов, но очень быстро вышел за пределы университетской аудитории.
Позже Дуров покинул (?!) «ВКонтакте» и занялся новым проектом — Telegram. И здесь снова интересен сам принцип. Первоначальная идея Telegram была не в том, чтобы сделать «ещё один огромный мессенджер». Ставка была на скорость, простоту и приватность.
Фёдор Овчинников и «Додо Пицца»
До «Додо» Фёдор Овчинников занимался книжным магазином. Бизнес не выдержал кризиса 2008 года. Но вместо того чтобы поставить на предпринимательстве крест, Овчинников решил разобраться в ресторанном бизнесе изнутри. Он работал в McDonald's, Papa John's и других сетях, изучая, как устроен этот бизнес. В 2011 году в Сыктывкаре появилась первая «Додо Пицца». Это была небольшая точка в подвале, работавшая преимущественно на доставку. На запуск потребовалось около 1,5 млн рублей — часть денег была взята с кредитной карты жены, часть вложил инвестор. Через несколько месяцев выручка достигла примерно миллиона рублей в месяц. Овчинников сделал ставку не только на пиццу, а на систему: IT, стандарты работы, контроль процессов и франшизу. В результате маленькая пиццерия превратилась в международную сеть.
Евгений Дёмин и SPLAT
В 2000 году Евгений Дёмин вместе с будущей женой основал компанию.
Начинали с биодобавок и дистрибуции чужих товаров. Затем решили сделать собственный продукт — зубную пасту. И тут произошёл довольно неприятный момент. Компания отказалась от дистрибуции, а выручка упала почти в семь раз. Для любого предпринимателя это звучит как кошмар. Представьте: работающий бизнес приносит деньги, а вы добровольно отказываетесь от него ради идеи, которая ещё неизвестно выстрелит или нет. Но постепенно SPLAT начал расти. Сегодня продукция компании продаётся не только в России, но и за рубежом.
Андрей Кривенко и «ВкусВилл»
Андрей Кривенко пришёл в предпринимательство после работы финансовым директором. В 2009 году он вложил около миллиона рублей собственных сбережений в маленький магазин «Избёнка». Площадь — всего около пяти квадратных метров. Ассортимент — шесть позиций молочной продукции. Ценники сначала вообще клеили вручную. Не очень похоже на будущую федеральную сеть, правда?
В 2012 году появился «ВкусВилл».
Ставка была сделана на качество продуктов, обратную связь от покупателей и совершенно другой подход к ассортименту. Сегодня это уже огромная розничная сеть.
Так что же объединяет все эти истории?
Не гаражи. Не миллиарды. И даже не какие-то невероятные идеи.
Объединяет их способность увидеть возможность там, где другие слепы. К этому добавим дисциплину, целеустремлённость, способность вставать на ноги после череды неудач и веру в себя.
Получилось у них - может получиться и у вас.
А как вы считаете: что важнее для создания успешного бизнеса — хорошая идея, деньги на старте или что-то другое?
*Олег Тиньков включён в реестр иностранных агентов Министерства юстиции РФ.
**Павел Дуров включён в перечень террористов и экстремистов Росфинмониторинга.
