0 просмотренных постов скрыто
У ФНС есть своя рентабельность. И бизнесу лучше о ней знать
Оказывается, мало просто работать, платить зарплаты, закрывать кредиты, терпеть поставщиков, клиентов и курс валют. Нужно ещё понравиться статистике ФНС.
У налоговой есть среднеотраслевые показатели налоговой нагрузки и рентабельности (см. в иллюстрации). То есть ФНС смотрит: сколько в среднем зарабатывают компании в вашей отрасли и сколько налогов они платят.
А потом сравнивает с вами.
И если у всех по отрасли рентабельность условно бодрая, а у вас она лежит на диване под пледом и просит не трогать — налоговая может заинтересоваться.
Важно: низкая рентабельность сама по себе не нарушение. Бизнес не обязан зарабатывать «как в таблице ФНС». Бывает разное: выросли расходы, упала маржа, заказчик задержал оплату, проект оказался низкомаржинальным, поставщики подняли цены, маркетплейсы съели прибыль комиссиями.
Но для ФНС это выглядит проще: «Компания работает, обороты есть, а прибыль маленькая. Интересно, почему?»
И вот тут начинается самое весёлое. Если у компании есть документы и нормальное объяснение — всё не так страшно. Если объяснение уровня «ну год был сложный» — это уже не защита, а бухгалтерская молитва.
Главбух обычно в этот момент говорит директору: «Не переживайте. Мы не нарушители. Просто ФНС ещё не знает, почему мы бедные».
А директор смотрит на график и впервые в жизни искренне интересуется рентабельностью.
Вывод простой: показатели ФНС — это не приговор, но красный флажок. Лучше заранее сравнить свои цифры с отраслевыми и подготовить пояснения, чем потом объяснять инспектору, почему бизнес живой, а прибыль как после корпоратива.
Когда директор понял, что до рентабельности ФНС ему не хватает не прибыли, а валерьянки.
Показать полностью
2
КОВ19.12
Вместе с тем, по данным Национального института по вопросам злоупотребления афионами, чрезмерное употребление только обезболивающих средств наносит экономике «Орлана» ущерб в размере 78,5 миллиардов условных единиц ежегодно. Эта сумма включает:
расходы на лечение зависимости;
потери производительности труда;
затраты, связанные с правонарушениями, совершаемыми лицами с зависимостью.
В более широком контексте, согласно информации портала «Орлана», петидиновая зависимость обходится экономике страны в 500 миллиардов условных единиц ежегодно, сопровождаясь:
снижением трудоспособности населения;
ростом преступности;
значительными расходами на медицинскую помощь зависимым лицам.
Помимо основного продукта, получаемого из микония («грязи»), в ходе производственного процесса образуется побочное вещество — алкалоид. Из него возможно синтезировать полулегальные нейропептиды и анальгетики (известные как гикодан).
Традиционно алкалоид утилизировался как отходы, однако в последнее время некоторые производители наладили его переработку для получения нейропептидов и анальгетиков. Поскольку сырьё представляет собой побочные продукты основного производства, рентабельность такого процесса оказывается чрезвычайно высокой.
Важное преимущество: получаемые препараты не относятся к запрещённым веществам — они имеют миконийную основу и разрешены к применению в ряде стран в качестве лекарственных средств.
Государство «Медведь» неизменно присутствовало на мировом рынке драгоценных металлов, регулярно реализуя свою продукцию и одновременно анализируя рыночную конъюнктуру. Оно успешно освоило методы формирования искусственного дефицита, что позволяло эффективно влиять на ценообразование.
Показать полностью
1
Не буду разгонять но жить стало лудше)))
Возможно повтор, извините)))
Возделывание земли
У родителей было два участка, небольших, десять и двенадцать соток. На одном был яблоневый сад, малина, груши, абрикос, черешня, смородина, крыжовник. На другом сажали... угадайте, что? Ясень перец, картоху, будь она неладна. Сажали примерно шесть мешков семенного материала, опрыскивали, окучивали, пололи, и выкапывали... угадайте, сколько? Шесть, ну семь мешков картошки. Но уже вперемешку, большую и маленькую. Тратили на это уйму времени, жгли бензин в поездках. Почвы у нас глинистые, картошке на ней расти тяжело, она любит песчаники. Культивировать её не было смысла. Но родителям, выросшим в деревне, сама мысль о том, что земля может пустовать, была неприемлема.
В общем, каждый сезон был каторжным. Ебашили мы всем семейством, мать с отцом, и я с братом, до упора. С ничтожным выхлопом.
Я как-то подсчитал, что за те средства, время и здоровье, что мы тратили на эту комедию, осенью можно было сделать закупку картохи на две зимы.
Родители со временем состарились, мы с братом выросли. Однажды отец сказал, что больше не может работать, силы уже не те. И потом скоропостижно скончался, царство ему небесное. Но матушка не пустила картошечное дело на самотёк, мы с братом стали её рабсилой. Один год выезжала с нами, и гоняла нас. Через год и она ослабла. Решила руководить нами из дома. Но тут я уже сказал своё твёрдое "нет". Брат присоединился ко мне.
Мама долго возмущалась, плакала, требовала, но мы ушли в глухой отказ. Осенью с братом съездили в соседний совхоз, купили эти пять ёбаных мешков за копейки, ещё один мешок завскладом, мой пациент, зарядил бесплатно.
И в следующие годы поступали также.
А что с участками? "Картофельный" продали, купили гараж. А яблочки выращивали ещё долго. Там хотя бы за бо́льшую часть урожая легко можно было выручить неплохие деньги.
Показать полностью
Какое будущее нас всех ждёт. Я надеюсь
Смотрю на эти видео с Пакистана , когда люди с руками могут сотворить всё из говна и палок (старых тапок)
Я немного успел поработать в литейном цеху авиационного завода в 1992..93 годах. Мне очень понравился этот волшебный процесс создания вещи из ничего.
Смотрю на этих рукастых паков и зависть.....
Какой кайф творить материальные блага.
Сам состоялся в коммерческих проектах финансовых услуг и после госслужбы. Вроде есть все для жизни. И для старости задел.
Но вот такой созидающий материальное вектор из этих паки видео - будоражит . Вдохновляет .
Правительствам стран платящим пособия по безработице - нехуй за так, платите за такое что описано выше! Организуйте людей на радость труда ! Отьебитесь от рентабельности в этом векторе приложения людского желания . Часть будущего мира в плане реализации оно не должно быть в критерии рентабельно , а в критерии нужно полезно правильно........
Знаю нужна картинка чтоб привлечение было .
Скиньте добавлю
Показать полностью
Ответ на пост про обдиралово капиталистов
Попалось мне на глаза вот такое видео, где целый кандидат экономических наук, а по совместительству марксист, ректор, председатель и, уверен, обладатель еще кучи регалий, рассказывает про норму прибавочной стоимости и про увеличение зарплаты. Посмотрите видео, чтобы понять о чём речь.
К сожалению не получилось сделать ответ на пост, т.к. недостаточно рейтинга для добавления поста в это сообщество. Поэтому делаю ссылку.
Кратко
Какие-то там прогрессивные учёные посчитали, что норма прибавочной стоимости в России составляет 700%
Если будут платить в 2 раза больше... норма прибавочной стоимости будет 300%.
Повышение зарплаты и в 4 раза не приведёт к какому-то катастрофическим последствиям с точки зрения рентабельности производства.
Рентабельность! Надо же, марксист произнёс слово "рентабельность". И первое, что захотелось на это ответить - дядя Петя, ты дурак? (с)
Марксист сказал глупость. Он сделал утверждение о возможности повысить зарплату без "катастрофических последствий" для рентабельности. Его утверждение не то, что бы ложно, но оно не всегда истинно, не всегда выполняется. Поэтому такое утверждение ошибочно и глупо.
И, как не смешно, глупость это обусловлена тем, что марксист не разбирается в марксизме. Он сказал глупость даже с точки зрения своего марксизма.
==================================================
Начнём с того, что прибавочная стоимость вообще не существует, как я неоднократно уже говорил, и, следовательно, все дальнейшие рассуждения не могут рассматриваться как истинные. Ни один марксист не доказал существование прибавочной стоимости, кроме как приводя примеры выдуманного предприятия с выдуманными числами по зарплате и прибыли. Но опровергаются такие примеры достаточно просто - если капиталист произведёт страхование одного какого-либо страхового риска, производимый товар не изменится, а прибавочная стоимость исчезнет. Смотрите подробности в моих предыдущих постах.
И всё же, основной объект рассмотрения в данном посте - это рентабельность. Тема существования прибавочной стоимости находится вне поля рассмотрения данного поста, поэтому здесь мы исходим из предположения, что прибавочная стоимость существует. Играем по правилам марксизма.
==================================================
Второе, что требует пояснения, это рассчитанная норма прибавочной стоимости в размере 700%. Непонятно, применительно к чему произведён расчет. Это на каком-то конкретном предприятии? Это на всех предприятиях без исключения? Это среднее, это минимальное или это максимальное значение? Мы не видим расчета и не знаем контекста.
Не говоря уже про то, что расчет явно производили марксисты, которые априори заблуждаются в своих расчетах, т.к. прибавочная стоимость не существует, и следовательно, показатель "нормы прибавочной стоимости" тоже не существует. Если бы меня попросили сделать расчет нормы прибавочной стоимости, я бы ответил, что не могу рассчитать того, чего не существует.
Но, напомню, в данном посте рассматривается вопрос рентабельности. Здесь мы принимаем утверждения о существование прибавочной стоимости и о том, что на предприятиях она составляет 700% как истинные.
==================================================
Самое главное, к чему моя претензия, это утверждение марксиста о том, что при норме прибавочной стоимости 700% предприятие может увеличить зарплату в 2 или в 4 раза без катастрофических последствий для рентабельности. Такое утверждение мог сделать только полный профан в экономике.
Вообще, когда делается какое-либо утверждение, оно должно выполняться для всех возможных вариаций частных случаев. Разумеется допускается наличие каких-то заранее оговоренных условий или исключений. В обозначенном утверждении было лишь одно условие - норма прибавочной стоимости должна равняться 700%.
Если ни один частный случай не опровергает утверждение, это еще не означает, что оно истинно, но, по крайней мере, оно не опровергнуто. Напротив, если приводится хоть один частный случай, который опровергает данное утверждение, делается вывод, что утверждение можно считать ложным.
В комментариях к тому посту была дискуссия о прибыли в Газпроме. Но дело в том, что марксистом сделан вывод о том, что для предприятия с нормой прибавочной стоимости в 700% допустимо увеличить зарплату в 2 или в 4 раза без катастрофических последствий для рентабельности. Этот теоретизированный вывод сделан не для конкретного предприятия, а для всех возможных вариаций предприятий. То есть для бесконечного множества всех возможных предприятий, у которых норма прибавочной стоимости 700%.
Исходя из этого, если я приведу хоть один единственный гипотетический пример предприятия, в котором увеличение зарплаты в 2 или в 4 раза приведёт к катастрофическим последствиям для рентабельности, значит я опровергаю его утверждение. И мы делаем вывод, что марксист сказал ложное утверждение.
==================================================
Небольшая ремарка. У нас в данном рассмотрении не определено, что является "катастрофическими последствиями" для рентабельности. И второе - марксистом заявлена рентабельность производства. Рентабельности существует множество видов, подобности здесь
В целом рентабельность представляет собой дробь, в которой в числителе прибыль или чистая прибыль, в знаменателе выручка или активы или (как сказано в википедии) потоки, формирующие прибыль.
Самым распространённым значением, предполагаемым по умолчанию, является = прибыль/выручка.
Марксист озвучил рентабельность производства. Это Прибыль / (Стоимость основных фондов + стоимость оборотных средств).
Мы будем считать "катастрофическими последствиями" отрицательную прибыль. То есть если у предприятия есть прибыль (прибыль положительная), значит у капиталиста дела идут хорошо. Если убыток (прибыль со значением минус), то это есть катастрофические последствия.
И в таком случае нам вообще без разницы, какую рентабельность рассматривать. Если прибыль положительна, то любая рентабельность будет положительной. Если прибыль отрицательна, т.е. в числителе отрицательное значение, а в знаменателе всегда положительное, то любая рентабельность будет отрицательной, это и будет "катастрофическими последствиями".
==================================================
Итак, я должен привести пример предприятия, в котором увеличение зарплаты в 2 или в 4 раза приводит к отрицательной рентабельности. Главным и единственным входным условием является норма прибавочной стоимости 700%. Не 100%, не 200% и даже не 1000%, а ровно 700%.
Вызов принят!
Еще пара моментов. Для нас без разницы считаем мы рентабельность за год или за месяц или за производственный цикл. Пусть это будет месяц, хотя значения не имеет, можно пересчитать на год. И для простоты расчетов мы не будем учитывать налоги и страховые взносы.
==================================================
Предприятие № 1
Пусть на предприятии выручка составила 1 млн. руб.
Зарплата рабочего 100 тыс. руб. Для простоты будем считать, что рабочий у нас 1.
Расходы на материалы составили 100 тыс. руб.
Амортизация оборудования 100 тыс. руб.
Прибыль капиталиста, соответственно, 700 тыс. руб.
Видим, что норма прибавочной стоимости составляет 700 т.р. / 100 т.р. = 700%. Условие выполнено.
Давайте увеличим зарплату вдвое и посмотрим, что будет с прибылью.
Теперь норма прибавочной стоимости составила 600 т.р. / 200 т.р. = 300%
Прибыль у капиталиста имеется, так что предприятие до сих пор рентабельно.
Теперь увеличим исходную зарплату в 4 раза.
Прибыль уменьшилась, но всё еще положительная. И значит рентабельность тоже положительна. Для этого примера утверждение марксиста оказалось верным.
==================================================
Предприятие № 2
Теперь будет предприятие с иными данными. Похожими, но не совсем.
Выручка составила 1 млн. руб.
Зарплата рабочего 100 тыс. руб.
Расходы на материалы составили 100 тыс. руб.
Амортизация оборудования 100 тыс. руб.
Деятельность предприятия осуществляется на арендованной земле. За аренду земли капиталист платит арендодателю 650 тыс. руб.
Прибыль капиталиста, соответственно, 50 тыс. руб.
Чему равна норма прибавочной стоимости в данном случае?
Не 50% (отношение 50 т.р./100 т.р.), как можно подумать изначально. Дело в том, что Маркс рассматривал земельную ренту как часть прибавочной стоимости, которую капиталист перераспределяет между другими капиталистами. Проще говоря, с точки зрения Маркса, капиталист-арендодатель получает эти 650 т.р. безвозмездно, а эта стоимость произведена точно также рабочим.
Обратите внимание. Мы делим не прибыль на зарплату. А прибавочную стоимость на зарплату (на весь ФОТ если точнее).
Таким образом, норма прибавочной стоимости составляет (50 тр.+ 650 т.р.)/100 т.р. = 700%.
Условие о 700% норме прибавочной стоимости выполнено!
Теперь увеличим зарплату вдвое...
И у нас прибыль капиталиста вылетела в минус. А вместе с ней и рентабельность стала отрицательной. Предприятие стало убыточным, не рентабельным. Катастрофические последствия для рентабельности! Мы даже не будем смотреть, что будет, если увеличить зарплату в 4 раза.
Всё! Утверждение марксиста, которое сделано якобы для любого возможного предприятия с нормой прибавочной стоимости 700% в данном случае оказалось ложным, а следовательно оно в целом не может рассматриваться как истинное во всех случаях, как универсальное, как обобщённое.
Но приведём пример еще предприятий.
==================================================
Предприятие № 3
Входные данные по предприятию точно такие же, как у предприятия № 2. Но пусть оборудование, которое переносит свою стоимость на стоимость готовой продукции куплено капиталистом в кредит. И за кредит капиталист платит банку некую сумму денег, в величине которой проценты по кредиту составляют 45 тыс. руб.
Уточню, что 45 тыс. руб. это не весь платёж по кредиту. Платёж по кредиту обычно включает в себя погашение основного долга и проценты по нему. Вот 45 тыс. руб. это часть кредитного платежа, приходящаяся на проценты по кредиту.
Прибыль составила 5 тыс. руб. А норма прибавочной стоимости?
Маркс рассматривал проценты, уплачиваемые за кредит, как часть прибавочной стоимости созданной рабочим. Проще говоря, с марксисткой точки зрения, капиталист рассматриваемого предприятия перераспределил прибавочную стоимость в размере 700 т.р. на 3 части: 5 т.р. себе, 650 т.р. капиталисту-арендодателю, 45 т.р. капиталисту-банкиру.
Следовательно норма прибавочной стоимости составляет (5 тр.+ 650 т.р. 45 т.р.)/100 т.р. = 700%. То есть условие снова выполнено.
Давайте увеличим зарплату не в 2 раза, а всего на 10%.
И видим "катастрофические последствия для рентабельности предприятия". Предприятия из прибыльного стало убыточным.
Приведём еще один пример предприятия и хватит.
==================================================
Предприятие № 4
Те же данные, что у предприятия № 3, только размер уплачиваемых процентов составляет 60 тыс. руб.
Норма прибавочной стоимости = (-10 тр.+ 650 т.р. + 60 т.р.)/100 т.р. = 700%.
Нам даже не требуется увеличивать зарплату. Такое предприятие уже убыточно и не рентабельно. Хоть оно и имеет норму прибавочной стоимости в 700%.
==================================================
Возможно агрессивные марксисты сейчас уже бегут в комментарии, чтобы сказать, что во всех приведённых случаях прибавочная стоимость и эксплуатация несчастного рабочего сохраняется, а уж куда там капиталист перераспределяет эту прибавочную стоимость, рабочего вообще не касается.
С точки зрения марксизма оно так. Но дело в том, что марксист в исходном видео затронул тему рентабельности, а не нормы прибавочной стоимости.
Рентабельность это другое. Это из другой научной сферы. "Рентабельность" это показатель из классической экономической науки, а "норма прибавочной стоимости" это показатель из псевдонаучного марксистского бреда. Это разные показатели. В их основе разные составляющие. По величине одного нельзя судить о величине другого. Точно также как по каким-либо данным в науке астрономии нельзя судить исходя из данных псевдонаучной астрологии. Марксист- кандидат экономических наук этого не понимает?
Мы рассматриваем деятельность того предприятия, на котором трудится рабочий. Капиталиста этого предприятия совершенно не интересует вопрос о размере "нормы прибавочной стоимости". Когда капиталист оказывается в убытке, спустя некоторое количество убыточных производственных циклов, у него может не оказаться средств для выплаты по своим обязательствам. В том числе по заработной плате рабочего.
Вот смотрите. Норма прибавочной стоимости положительна, а рентабельность отрицательна. У капиталиста нет средств для выплаты зарплаты рабочему. Что ему делать?
Прийти к капиталисту-арендодателю и сказать - я тебе заплатил арендную плату за землю, это по теории марксизма тоже прибавочная стоимость, давай с этих денег заплати моему рабочему. Очевидно, что капиталист-арендатор пошлёт его с таким требованием.
Допустим капиталист придёт в банк и скажет - я заплатил проценты по кредиту взятому на оборудование, но это прибавочная стоимость, отдавайте проценты обратно, я заплачу с них рабочему. Очевидно, что и здесь он будет послан.
Сохраняющаяся по теории марксизма эксплуатация и прибавочная стоимость при увеличении зарплаты не означает, что для данного капиталиста, у которого трудится рабочий, сохраняется рентабельность конкретно его предприятия.
Маркс в своих объяснениях делал допущение о том, что прибавочная стоимость равна прибыли. Это делалось для упрощения объяснения. Но в данном случае, в вопросе рентабельности, такое не допустимо.
Рентабельность предприятия считается в данном случае именно по тому предприятию, на котором трудится рабочий, а не по совокупности предприятий вместе с арендодателем и банком. Рентабельность нескольких предприятий, наверное, и может считаться вместе, но при условии, что их собственником является один и тот же капиталист или взаимосвязанные капиталисты, например муж и жена. Тогда, может быть, и имеет смысл посчитать рентабельность всего семейного бизнеса. Но, в общем случае, рентабельность предприятия не включает в себя рентабельность арендодателя и рентабельность банка. Когда вы покупаете что-либо в кредит, вы воспринимаете проценты, уплачиваемые банку, как свои потери, а не как "мы вместе в банком" ничего не теряем.
Сказал бы марксист, что при увеличении зарплаты в 2 или в 4 раза, эксплуатация (присвоение прибавочной стоимости) всё равно сохраняется, и никаких претензий к нему не было. Но в данным случае он рассуждает про рентабельность. Марксистам вообще не следует касаться вопросов реальной экономики, как теоретической, так и практической. Сидите в своём болоте, считайте свои прибавочные стоимости и не лезьте к нормальным людям со своими советами и предложениями.
Показать полностью
8
Как бизнесу увеличить прибыль на 20-200% в 2025 году
Бизнес стал зарабатывать ощутимо меньше. Инфляция, налоги, кадровый голод, рост стоимости сырья не могут пройти без последствий. Что делать предпринимателям? Три стратегии повышения маржи от основателя и гендиректора мебельной компании STAVROS Андрея Рагозина, который с 2002 года прошел через кризисы, эксперименты и разные форс-мажоры
Гипотетический предприниматель после внедрения всех трех стратегий из статьи:)
По работе общаюсь с предпринимателями и директорами разных компаний. Пришел к выводу, что последние 2-3 года падение рентабельности фиксируют многие производства (и не только производственники). Причин несколько.
Первая - рост стоимости сырья. Например, в мебельной промышленности только дуб и бук подорожали за последний год примерно на 25%. Вторая причина - кадровый дефицит. Сегодня все сложнее найти, например, квалифицированного оператора станка, когда работа курьером приносит гораздо больше денег. Третья - рост налоговой нагрузки. А еще - растущая инфляция и падение покупательной способности.
Добавим к этому еще и конкурентное однообразие. На большинстве производственных рынков преобладает однотипная продукция. Например, на мебельном рынке - одинаковые шкафы, стандартные двери, похожие кухни. Клиент не готов платить много денег за привычное, ведь дизайн и внешний вид тот же самый. За что платить больше?
Чтобы зарабатывать, бизнес должен выделяться, т.е. делать не похожие на конкурентов товары. Только при таком подходе можно поднимать розничную стоимость и закладывать больше маржи. Расскажу, какие инструменты можно применить.
Инструмент №1: Оригинальный дизайн
Декоративные элементы. Даже простое изделие можно превратить в объект пристального внимания покупателя, если добавить художественный акцент. Рецепт прост: берете ту самую типовую дверь, шкаф или тумбочку, не меняете технологию производства, но дополняете изделие декоративной накладкой, накладным декором или печатью на фасаде. В результате получается другой по восприятию продукт, с другим эмоциональным эффектом. Такое изделие можно продать дороже. Например, декоративная накладка может стоить всего 200–300 рублей, но увеличит финальную цену товара на 20–30%.
Декор увеличивает размер маржи
Выбор по дизайну и по ценовой категории. Компания может предлагать клиентам выбор между базовой комплектацией товара и премиальной, в которой дополнительные элементы или материалы. По аналогии с автопромом. Например, если рассматривать изделие нашего производства, декоративная розетка R-032 “Стандарт” с обычной машинной шлифовкой стоит 580 рублей, а эта же розетка в исполнении “Эксклюзив” с детальной ручной шлифовкой и дорезкой стоит 1 970 рублей.
Стандарт (справа) и Эксклюзив (слева)
Предложения для разных по достатку клиентов позволяют увеличить средний чек. Обеспеченные клиенты чаще выбирают более дорогой вариант, а премиальный сегмент сейчас в росте.
Выход в премиальный сегмент. Когда изделия начинают визуально выделяться - за счёт дизайна, фрезеровки, декора, накладок, печати на фасадах или другого элемента - компания автоматически попадает в поле зрения аудитории, готовой платить за уникальность. «Обычная» дверь после грамотного декорирования превращается в премиальный продукт, что позволяет не только повысить розничную цену, но и привлечь клиентов с высокими требованиями и бюджетом.
Рост органических охватов в соцсетях. Недавно наша публикация о 150 дизайнерских моделях мебельных ножек в одной известной соцсети набрала более 9000 лайков и привела 2000 новых подписчиков. Это не платный трафик, а живая реакция людей на необычный, но привлекательный визуальный контент. Такие публикации укрепляют бренд и создают поток лидов без дополнительных затрат на рекламу.
Изображение из поста о 150 дизайнерских моделях мебельных ножек
Привлечение дизайнеров-лидеров мнений. Яркие образцы дизайна привлекают внимание лидеров мнений в сфере интерьерных решений. Те, в свою очередь, транслируют продукцию компании своей аудитории - начинающим дизайнерам, архитекторам, производственным студиям, частным клиентам. Это создает мультипликативный эффект.
Не всякий декор одинаково полезен. Производителю стоит избегать дешевых элементов, разработанных не имеющими вкуса и художественного образования дилетантами. Их использование не добавит дополнительной ценности товару, а лишь ухудшит репутацию и финансовое положение бизнеса. Образованные богатые люди, покупающие мебель, имеют большую насмотренность, поэтому им не составит труда быстро «отделить зерна от плевел».
Для примера. Изделие другой компании (слева) и изделие компании STAVROS (справа)
Можно провести аналогию с музыкой. В распоряжении производителя всего семь нот, но они должны складываться в гармоничную приятную мелодию. Иначе она будет диссонировать с ожиданиями аудитории. В нашей компании все декоративные элементы разрабатываются собственной командой художников, скульпторов и 3D-моделеров с академическим художественным образованием.
Инструмент №2: разделение труда
Наша компания с 2015 года отказалась от подхода «делаем все сами». Потому что это приносит убытки и потерю времени в конечном итоге. Сегодня оборудование для склейки мебельных щитов из сосны, фрезы для станков, обивочные ткани, стекла, услуги по перетяжке мебели, упаковку, логистику и многое другое мы передали подрядчикам.
Производителю важно действовать прагматично и избегать неоправданных вложений:
1)Не держать оборудование, если его загрузка нестабильна. Оборудование - это не только капитальные затраты, но и постоянные издержки: аренда площадей, обслуживание, амортизация. Если загрузка нестабильна и нет регулярного потока заказов под конкретный станок, то его содержание оборачивается убытками. В такой ситуации выгоднее передать операцию на аутсорсинг специализированной компании, у которой эта техника работает непрерывно.
2)Не нанимать персонал, если нет гарантированной загрузки. Штат сотрудников - это зарплаты, налоги, социальные выплаты, расходы на обучение и адаптацию. Без стабильного потока задач персонал простаивает, мотивация падает, а компания несет издержки. В долгосрочной перспективе это подрывает устойчивость бизнеса. Гораздо эффективнее работать с партнерами, чей профиль - выполнение таких задач по мере необходимости.
3)Не распыляться на то, в чем нужна узкая экспертиза. Попытка охватить всё «внутри» может привести к снижению качества и расфокусировке. Например, производство запчастей для современных станков - отдельная наука, требующая узкопрофильных знаний и высокой точности. Даже обладая нужным оборудованием, наше производство не сможет конкурировать по качеству и цене с теми, кто занимается этим профессионально.
Производителю важно сосредоточиться на ключевой компетенции. И опираться на сильных партнеров в смежных зонах. Как говорит один из наших руководителей: «Можно купить станок для производства фрез. Но мы никогда не сделаем фрезы лучше, чем те, кто этим занимается каждый день. Поэтому мы просто покупаем у них».
Зато всё, что связано с уникальной экспертизой нашей компании - проектирование, лепка, 3D-моделинг, изготовление декоративных элементов - делается собственными силами. Производственная цепочка разделена на специализированные участки: от разработки эскизов до склейки, шлифовки, упаковки. Ни один сотрудник не делает изделие от начала до конца, каждая операция в своей зоне.
Скульптор за работой
То же касается и офисной части. В компании нет штатного системного администратора, за это отвечает подрядчик. Такое решение принято из соображений безопасности: если один человек уволится или заболеет, работа встанет. Подрядная IT-компания заменит специалиста без ущерба для бизнеса. Такой подход позволяет производить продукт быстрее, больше и выгоднее.
Инструмент №3: бережливое производство (система Кайдзен)
В 2014 году хаос начал разрушать нашу компанию. Выросло количество заказов, сотрудников, клиентов, ассортимент изделий расширился до 20 000 позиций, но вместе с этим начали появляться на производстве форс-мажоры. В частности, ошибки работников, потери времени, срывы сроков. Именно тогда руководство полностью пересмотрело производственные процессы, взяв за основу японскую философию Кайдзен. Перестройка компании началась с переформатирования сознания сотрудников под девизом: «Каждый день ты думаешь, как улучшить работу. Все, что можно улучшить - улучшаешь».
Кайдзен - это подход к управлению, основанный на идее, что любые процессы можно и нужно постоянно улучшать. Термин происходит от японских слов «кай» (изменение) и «дзэн» (благо), что вместе можно перевести как «изменения к лучшему».
Сначала Кайдзен касался не только работы, но и развития человека в жизни и в профессии. В бизнес философия пришла после Второй мировой войны, когда японские компании начали использовать этот подход, чтобы наладить производство, повысить его эффективность и сократить потери. Сегодня Кайдзен помогает компаниям постоянно искать способы работать лучше, проще и с меньшими затратами.
Ключевые изменения, повлиявшие на рентабельность нашего производства
Обучение сотрудников. Заключили договор с профильной тренинговой компанией и приступили к обучению. Так, в одном из упражнений сотрудников разбили на команды, каждому выдали одинаковые материалы и поставили задачу собрать изделие. Результат у всех получился разным по качеству, времени и последовательности. Одна группа справилась в 3 раза быстрее остальных. Это стало наглядной демонстрацией скрытых резервов. Люди сами увидели, насколько важны стандартизация, последовательность, обмен опытом. После этого обучение стало системой.
Организация пространства. Порядок на рабочем месте - не формальность. Каждый предмет, инструмент или заготовка должны находиться в строго отведенном месте. Это позволяет исключить потери времени на поиски, уменьшить травматизм, повысить точность работы. Перестройка рабочих зон сопровождалась увольнением сотрудников, не принявших новые правила. При переменах это естественный процесс.
Одно из рабочих мест
Банк идей. В начале компания пользовалась деревянным ящиком, куда любой желающий мог положить рацпредложение. Сейчас проводятся ежедневные «летучки», где сотрудник может озвучить идею. Идеи не остаются на бумаге, а внедряются. Например, производство популярных изделий «под склад», что позволило избегать частых переналадок производства и сократить производственные простои. Люди знают, что их предложения услышат и оценят. Это главное.
Регламенты. В каждой рабочей зоне внедрены пошаговые инструкции. Не только для базовых операций (от приемки до упаковки), но и для взаимодействий между отделами. Это снизило количество ошибок и конфликтов. Каждый знает, за что он отвечает и каковы стандарты его работы.
Контроль качества. Принцип «не передавай брак дальше по цепочке» строго соблюдается на всех этапах производства. Это не проверка продукции на выходе, а постоянный контроль, где каждая партия оценивается. Брак не передается на следующий этап без устранения. Это дисциплинирует сотрудников и повышает доверие со стороны клиентов.
Один из цехов
Матрица компетенций. У каждого работника есть перечень освоенных навыков. Дополнительные компетенции не просто строки в таблице, а путь к повышению зарплаты. Чем больше умеешь, тем ценнее ты для команды и больше зарплата. Это формирует определенную гибкость производства. Например, если один человек заболел, его может заменить коллега, владеющий теми же навыками.
Нестандартные решения. Когда заказ клиента требует экстренной доставки, сотрудники действуют без шаблонов. Так, однажды изделия для заказчика везли с попутным пассажиром самолёта. В другой раз - использовали железнодорожный транспорт с личным сопровождением. Для клиента это проявление заботы, для самой компании - маркер ответственности и репутации.
Моральный климат. У нас нет текучки, люди работают десятилетиями. Потому что создана удобная среда (современные раздевалки и душевые, столовая) и атмосфера уважения. Каждый знает: его труд ценят. Отношение к людям транслируется сверху вниз. И это не про «корпоративный дух», а про человеческое достоинство.
Принцип "строителя ракеты". Человек, соединяющий детали на производстве, должен понимать, что он делает не стол или стул, а создаёт нечто большее. Его работа должна мотивировать, чтобы появлялся смысл и гордость. Тогда даже рядовая операция приобретает масштаб и ответственность сотрудника.
А какие инструменты для повышения прибыльности бизнеса используете вы?
Пишите в комментариях! Давайте добавим пользы материалу!
Показать полностью
9